制作会社が価格競争から抜け出せない理由｜Web制作業界の構造問題を解説

2026年4月15日

Web制作会社が価格競争に陥る理由は、参入障壁の低さと案件型ビジネスの構造にあります。本記事では制作業界の価格競争の背景と、制作会社が利益体質に転換するための考え方を解説します。

制作会社が価格競争から抜け出せない理由

Web制作業界では、多くの制作会社が次のような状況を経験しています。

・見積もりを出すと「他社はもっと安い」と言われる

・相見積もりで案件を失う

・価格を下げないと受注できない

結果として、制作会社は利益を削りながら案件を受注することになります。

しかし、この問題は個々の制作会社の営業力の問題ではありません。

Web制作業界そのものが、価格競争になりやすい構造を持っているからです。

本記事では、その構造を整理します。

なぜWeb制作は価格競争になりやすいのか

制作会社が価格競争に陥る理由は主に3つあります。

・参入障壁が低い

・成果の差が見えにくい

・案件型ビジネスである

それぞれ解説します。

理由1：参入障壁が低い

Web制作は比較的参入しやすい業界です。

現在では、

・フリーランス

・副業エンジニア

・海外制作会社

など、多くのプレイヤーが存在します。

さらに近年では、ノーコードツールの普及も進んでいます。

例えば

・WordPress

・Wix

・Webflow

といったツールを使えば、専門的な開発スキルがなくてもサイト制作が可能です。

つまり

制作会社だけがWebサイトを作れる時代ではなくなっている

ということです。

この状況では、当然ながら価格競争が起こります。

理由2：成果の違いが分かりにくい

制作サービスは、クライアントから見ると違いが分かりにくい商品です。

例えば次のような見積もりがあったとします。

A社：120万円
B社：80万円
C社：40万円

このときクライアントは、

「何が違うのか」

を正確に判断することが難しい場合があります。

デザインや設計の品質は、

完成するまで分かりにくい

からです。

結果として、多くの企業は

価格を基準に判断する

ようになります。

理由3：案件型ビジネスである

制作会社の売上は基本的に次の式になります。

売上 = 制作単価 × 案件数

つまり

案件を受注しないと売上が生まれません。

この構造では、営業競争が激しくなります。

特に制作会社が増えると

・案件数は変わらない

・制作会社だけが増える

という状況になります。

その結果、

案件の取り合い

が起こります。

このとき最も簡単な競争手段が

価格の引き下げ

です。

価格競争が起こると何が起きるのか

価格競争が続くと、制作会社には次の問題が発生します。

利益率が下がる

価格が下がると利益率も下がります。

しかし制作に必要な工数は大きく変わりません。

結果として

忙しいのに利益が出ない

という状態になります。

人材に投資できない

利益が少ないと、

・採用

・教育

・開発投資

が難しくなります。

その結果、会社の成長も止まります。

さらに価格競争に巻き込まれる

投資ができないと

・サービス差別化

・技術力強化

が難しくなります。

すると

価格以外で選ばれなくなる

という悪循環が起こります。

価格競争から抜け出すには

制作会社が価格競争から抜け出すためには、

ビジネスモデルを変える必要があります。

多くの制作会社は

制作 → 納品 → 終了

というモデルになっています。

しかしこのモデルでは、

常に新しい案件を取り続ける必要があります。

ストック収益モデルへの転換

価格競争を避けるためには、継続収益モデルが重要になります。

例えば

制作費＋月額利用料

というモデルです。

このモデルでは

・初期制作で収益

・継続利用で収益

の両方が生まれます。

制作会社の次のビジネスモデル

最近増えているのが、

制作会社 × SaaS

というモデルです。

例えば

・CMS提供

・マーケティングツール提供

・Web運用プラットフォーム提供

などです。

例えばWordPressのようなCMSは、サイト運用の基盤になります。

制作会社がこうしたプラットフォームを提供できれば、

・継続収益

・顧客との長期関係

を作ることができます。

まとめ

制作会社が価格競争に陥るのは、

業界構造の問題

です。

主な原因は次の3つです。

・参入障壁が低い

・サービスの違いが分かりにくい

・案件型ビジネス

この構造の中で価格だけで戦うと、

・利益率低下

・人材不足

・成長停滞

という問題が起こります。

そのため、これからの制作会社には

ストック収益を持つビジネスモデル

が重要になります。

制作会社が次のステージへ進むためには、