CMS販売の料金設計ガイド｜制作会社がストック収益を作る価格モデル

2026年4月1日

制作会社がCMS販売でストック収益を作るためには料金設計が重要です。本記事ではCMS販売の価格モデル、月額料金の設計方法、LTVを高める料金戦略を解説します。

CMS販売の料金設計ガイド

制作会社がCMS販売を始める際に、

多くの企業が悩むのが料金設計です。

例えば次のような疑問です。

・月額料金はいくらにすべきか

・初期費用は取るべきか

・保守料金とどう分けるべきか

CMS販売は、

料金設計によって収益性が大きく変わるビジネス

です。

本記事では、制作会社がCMS販売を成功させるための料金設計を解説します。

CMS販売の基本的な収益構造

CMS販売の収益は、基本的に次の2つで構成されます。

初期費用 + 月額利用料

初期費用は

・サイト制作

・CMS導入

・初期設定

などの作業に対する費用です。

月額利用料は

・CMS利用

・サーバー

・保守

・サポート

などの継続サービスの料金です。

代表的なCMSには

・WordPress

・Webflow

・Drupal

などがあります。

これらを基盤として、制作会社は独自の料金モデルを作ることができます。

CMS販売の3つの料金モデル

CMS販売には主に3つの料金モデルがあります。

1 初期費用＋月額モデル

最も一般的なモデルです。

初期費用：50万〜150万円
月額：5,000円〜30,000円

このモデルの特徴は、

・初期収益が大きい

・継続収益も発生する

ことです。

多くの制作会社にとって、

最もバランスが良い料金モデルです。

2 月額サブスクモデル

最近増えているのが月額サブスクモデルです。

初期費用：0円〜30万円
月額：30,000円〜100,000円

このモデルでは、制作費を月額料金に含めます。

例えば

月額5万円 × 24ヶ月

といった契約です。

このモデルのメリットは、

・導入ハードルが低い

・LTVが高くなる

ことです。

3 従量課金モデル

一部のCMSでは従量課金モデルもあります。

例えば

・ページ数

・PV数

・ユーザー数

などに応じて料金が変わるモデルです。

このモデルは、

・大規模サイト

・メディアサイト

などで使われることがあります。

CMS販売の料金設計のポイント

CMS販売を成功させるためには、料金設計にいくつかのポイントがあります。

1 LTVを意識する

料金設計では、LTV（顧客生涯価値）を意識することが重要です。

例えば

月額1万円 × 5年

であれば、

LTV = 60万円

になります。

顧客数が増えると、ストック収益が積み上がります。

2 保守費用を含める

CMS運用には

・セキュリティ更新

・バックアップ

・システム保守

などが必要です。

特にWordPressのようなCMSでは、

定期的なアップデートが必要になります。

そのため、

保守費用を月額料金に含める料金設計が一般的です。

3 プランを複数用意する

CMS販売では、複数のプランを用意すると効果的です。

例えば

スタータープラン

月額：10,000円

ビジネスプラン

月額：30,000円

エンタープライズ

月額：100,000円〜

このようにすることで、顧客の規模に合わせた提案ができます。

4 アップセル設計

料金設計では、アップセルも重要です。

例えば

・SEO支援

・コンテンツ制作

・マーケティング支援

などです。

これらを追加サービスとして提供すると、

顧客単価を高めることができます。

CMS販売が制作会社のビジネスを変える

CMS販売を導入すると、制作会社の収益モデルは次のように変わります。

従来モデル

制作 → 納品 → 終了

CMSモデル

制作 + CMS利用 + 月額収益

このモデルでは、

・ストック収益

・LTV向上

・売上安定

といったメリットがあります。

まとめ

CMS販売を成功させるためには、

料金設計が非常に重要です。

基本的な料金モデルは次の3つです。

・初期費用＋月額モデル

・月額サブスクモデル

・従量課金モデル

制作会社がストック収益を作るためには、

・LTVを意識する

・保守費用を含める

・複数プランを設計する

・アップセルを用意する

といったポイントが重要になります。

CMS販売は、制作会社が

案件型ビジネス → ストック型ビジネス

へ進化するための重要な戦略です。